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在2020年夏天的一个寻常工作日里，海南三亚国际免税城被数万游客塞满。

这座全球最大的单体免税店里，意大利奢侈品Gucci的门口正在大排长龙，人们足足绕了四道弯，每位购物欲高涨的游客需要缓慢挪动大约45分钟才能如愿以偿进店消费。

流量富人还有兰蔻，其门店顾客的排队结账的时长通常在20分钟左右。每隔一小会儿，就有推着蓝色手推车的免税店工作人员走到结账柜台，把一件件密封了化妆品的透明包裹放进堆满商品的拖车里。

这些商品都将被统一送往机场、火车站或轮渡港口。

浩浩荡荡的人群填补了疫情前期零售业的失落心境，连机场的出租车司机都加入了免税店的讨论，他们会告诉游客“听说一天就卖六七千万。”而这些人群中，有相当大一部分曾经是在海外旅游时购买奢侈品的客人。

在过去，中国游客为全球奢侈品各个市场的增长都做出过贡献。正如麦肯锡咨询公司（Mckinsey& Companys）在《中国奢侈品报告2019》中表示，2018年中国出境游旅客约为1.5亿人次，而中国奢侈品消费总量的一半是由这些人在海外贡献的。

但现在，人们决定将力气花在三亚，而不再是纽约、巴黎或米兰。

三亚国际免税城里，游客排队进入宝格丽门店 拍摄：张馨予

三亚旅游业复苏，免税店人山人海

在7月1日正式实施的海南离岛免税新政加持下，每年每人免税购物额度已经从3万元提升到10万元，离岛免税商品从38种增加到45种，单件商品8000元的免税限额规定也被取消。这让海南的旅游业加快了复苏的步伐。

在海外疫情不断反复的当下，出境游持续冰封，海南却打开了一道窗口，成为了能让高端消费群体边玩边买的头部度假和购物目的地。

免税新政策为海南免税店的业绩安上了助推器，奢侈品行业也因而是时候重新审视自己在中国市场的布局。

对于消费者来说，价格是免税品的最大优势。当免税购物额度从3万元提升到10万元之后，游客放开了手脚，可以更没有负担地考虑单价高的珠宝、腕表产品。离岛免税商品增加的7个新品类包括酒类和电子产品，优惠力度都很大。

以三亚国际免税城为例，这里有近300个品牌入驻，其中美妆及香水品牌有雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻等约100个，珠宝及腕表品牌有Cartier卡地亚、TIFFANY&Co.蒂芙尼、PIAGET伯爵、IWC万国等约80个，覆盖了市面上很大一部分消费者关心的品牌。

美妆产品在三亚国际免税城大致可分为两类销售方式，一种是在一楼以独立门店形式按单品销售，一种是在二楼以专供机场及免税店的旅行套组进行销售。

无论哪种方式，美妆产品在海南的定价都是国内专柜的6折-8折不等，不同品牌有所区别，例如专柜售价1160元的海蓝之谜修护精萃液150ml在海南售价860元。此外，目前三亚国际免税城还有正价美妆产品3件9折的额外优惠。