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杀入百度电商的“黑马”主播们

“我们基本从早上七八点开始，一直播到下午，每天带货七八个小时。”

黑妹接受品玩采访时，正坐在自家果园35度的大太阳下面，大凉山海拔3500米的热浪隔着电话也能感受到，她和丈夫刚刚结束了早上的直播带货，趁着间歇休息聊了聊她在百度做主播的大半年经历。

黑妹和丈夫是一对地道的大凉山彝族夫妻，受限于教育水平和当地落后的经济条件，种地卖水果几乎是他们唯一的出路。由于常年光照充足，大凉山的水果绵延四季，但苦于交通闭塞，当地的水果多数还没找到销路就烂在了地里。

2020年，疫情加重了当地的水果滞销，枇杷、芒果、桑葚…..看着大批新鲜水果卖不出去，黑妹和丈夫几度一筹莫展。也是这一年，百度开始发力直播电商，黑妹夫妇误打误撞地入驻了百度平台，一边拍一些大凉山日常生活的小视频，一边开始在直播间卖水果。

“8月份开始在百度上带货，没有遇到在其他平台上初期的流量问题，我们第一天直播四个小时，就有20万的人气。”回忆起在百度第一次带货的经历，黑妹至今仍有些恍惚。

他们也没有辜负这份“幸运”，从选果阶段的品质把控、到物流全程跟踪、再到后续完善的售后，这些大牌商品能提供给买家的服务，黑妹夫妻也都做到了、有时甚至是超额完成。

“除了坏果包赔、重量不够包赔之外，我们还多加了一条「不好吃包赔」。只要你收到我的东西，不好吃的话也不用退回来，我直接把钱退给你。”黑妹说虽然有少数买家利用这条钻了空子，但多数顾客也因此更信赖他们。