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复刻是指外洋某些正规表厂采纳副品开模复刻打造，其筹算、质料和工艺上城市严酷X照副品制造，这类服装有着X真度高、做粗笨腻、恪守坚强等诸多长处，少数复刻还能实现全数恪守，这也是为何得多复刻表能远销国际的缘故原由。但真正有实力采纳原装X照制的工厂却少之又少。真正的复刻能以不到原装5%-１0%的价值，做到原装九0%以上的质量和轮廓，这是让得多发热友解馋的玩物。

去年疫情影响下“停课不停学”，全国2亿多中小学生涌向线上，线下课外辅导行业出让市场，为在线教育井喷式增长提供了客观环境。

去年爆发疫情以来，全国中小学都在几个月时间里居家上网课，线下课外辅导行业的众多平台要么倒闭关门，要么转型线上，这让在线教育行业直接站上风口。

根据CNNIC数据显示，疫情期间的3月，国内在线教育用户规模达到了4.2亿，到疫情基本得到控制的6月，该数字依然有3.8亿，占中国网民数量的40.5%，相比去年6月的27.2%，行业渗透率产生了质变提升。

行业当前几大趋势

尽管在线教育行业是从近几年——甚至可以说从去年开始——才真正步入发展快车道，但整个行业已经迎来了“赛点”，更展现出了几大明显趋势：

首先是头部赛道玩家吸金凶猛，马太效应明显。在赛道方面，K12在线教育一马当先，领跑阵营玩家猿辅导、作业帮合计完成融资超350亿元，在整个在线教育行业融资总额中占比近65%。

紧随其后的少儿数理思维教育、少儿编程教育两大赛道中，前者由豌豆思维和火花思维拿下了赛道近乎全部融资额，后者则由编程猫斩获赛道近80%融资额。

硬币的另一面是中小平台玩家迎来裁员、倒闭潮，明兮大语文、柚子练琴先后因资金链断裂宣告关张、DaDa英语被爆出削减工资和裁员，就连一度坐拥超8000万用户，曾跻身K12在线教育第一阵营的学霸君也在去年年底自承资金链断裂。

由此看来，强者愈强、赢家通吃作为互联网+行业的常态，在线教育亦无法成为例外。

与此同时，是整个在线教育行业都处于烧钱大战进行时的状态。仅在去年7、8月暑假期间，在线教育头部10家机构的市场营销投放就超过了100亿元。

根据QuestMobile发布的《2020移动互联网广告洞察报告》显示，包括地铁、公交、电梯和电视在内的全场景已经成为一众教育企业的营销战场，广告模式上更有冠名、赞助、明星代言、明星推广、内容营销、展示/效果广告等多种玩法大打出手。

刺刀见血之下，无论是上市企业还是创业公司都无法独善其身。例如在跟谁学发布的2020年Q3财报中显示， 由于公司积极参与暑假营销大战，销售费用率同比去年的59.3%大幅提升至104.6%。再比如，猿辅导仅在2020年暑假期间的营销预算达到了15亿元之多。

如今随着寒假到来，一场不可避免的营销大战再度爆发，这也才有了本文开篇所提到的，4家在线教育头部企业齐齐打出一张臭牌的虚假广告问题。

营销烧钱成为在线教育行业大趋势，这取决于教育产品的目标受众是固定年龄段的学生群体，而教育产品本身又是一种非标服务，消费前决策流程极重。这就决定了教育品牌在获客方面有着远较其他行业更高的压力，必须不停拉新争夺生源。

换句话说，整个行业都需要大规模投放广告吸引生源，随之而来的是一众品牌企业身不由己——如果跟进投放，就要面对不断增加的获客成本压力，如果不跟进投放，则可能逐渐掉队，这对企业的伤害更大。

事实上，在高昂获客成本之外，人力成本、技术成本也都困扰着整个在线教育行业，并由此带来了第三个趋势：普遍亏损。

仅在获客成本方面，作业帮CEO侯建彬曾在接受采访时表示，2019年暑期行业在抖音、微信等平台的投放获客成本大约2000元/正价班人次，2020年暑期这个数字上升到了3000元，到了2020年秋季这个数字已经是4000元左右。

再加上高昂的师资人力成本、架设服务器和推进科技研发赋能产品服务个新的技术成本等，在线教育行业自诞生至今，实现盈利者百中无一。

如今从上市企业到头部创业公司均陷于亏损泥潭。在上市企业中，新东方在线和跟谁学是唯二曾经实现盈利的企业，之所以说曾经，是因为前者已经在2019财年首次转亏，2020财年亏损情况更再扩大，后者则是从2020年Q3开始同比大幅扭盈为亏。中小平台玩家更是难以为继，纷纷裁员乃至倒闭也就不足为奇了。

未来会是什么样？

那么在线教育的未来究竟会走向何方？这里同样有几条个人预测：

其一，在可预见的未来，行业烧钱营销争夺生源的趋势仍将延续。尤其是随着字节跳动这样的巨头加速入场，烧钱趋势也会倒逼行业洗牌加速，催生转型、并购、倒闭等现象更密集出现。

在我看来，只有头部玩家真正达成“剩者为王”，在市场份额争夺战中建立起足够多的优势，通过规模效应等手段实现收支平衡甚至盈利，烧钱趋势才有可能迎来终局。

当然，在这段时间里势必会有更多烧完融资又没有盈利能力的企业被淘汰。

其二，头部玩家强者愈强，意味着行业不会长时间处于野蛮生长阶段，届时产品服务能否回归教育本质，以教育质量和成果为核心竞争力，将决定谁能笑到最后。

正如前文所说，营销对在线教育企业的发展很重要，但对于消费者群体而言，教育服务的质量或者说成果才是最重要的。

烧钱永远不可能成为一家企业的核心竞争力，这是早已被证实了千百次的简单道理。广告营销可以在短时间里为教育企业带来用户和流量，但是想要留住用户，想要真正建立起具有长效价值的品牌口碑，提供成果能够获得认可的教育服务才是关键。