微商学堂:成功的微商必须熟记以下五种思维
来源：伊人微商网 更新时间：2024-04-20 04:39 发布时间： 浏览：82 次
核心提示：成功的微商必须熟记以下五种思维，这节内容是思维层面上的，可以说对于以后你的微商之路能走多远，起着至关重要的作用。一，深度经营思维1，目前电商已经从爆款时代转向了社交时代，淘宝从14年开始着手千人千面，把流量碎片化，将产品精准的推荐在适合的人面前，这样导致产
| 成功的微商必须熟记以下五种思维，这节内容是思维层面上的，可以说对于以后你的微商之路能走多远，起着至关重要的作用。 一，深度经营思维 1，目前电商已经从爆款时代转向了社交时代，淘宝从14年开始着手千人千面，把流量碎片化，将产品精准的推荐在适合的人面前，这样导致产品没有巨大的流量，也就基本告别了爆款时代，转向小而美，所有的用户不止被淘宝，也被各种平台，工具进一步细分，比如你现在看到的头条内容，也是经过千人千面的筛选推荐在你眼前的。 2，所以在流量碎片化，用户分散的时代，要重估每个用户的价值，因为相对于爆款时代，碎片的流量本身就面临僧多粥少的现象，获取每一个顾客的成本要比之前高很多倍，不能再像以前做淘宝一样，来一个客户卖完了就让他走那种模式。如果你花了大力气获得了客户，没有打算把他培养成你的终身客户，那就是对客户资源的巨大浪费，所以要有深度经营用户的思维。把经营终身用户作为开发客户的唯一目的。 二，信任管理思维 1，深度经营要经营的内容就是信任。一切交易的核心就是信任。 无信任不成交，信任目前是每个人最重要的无形资产，你向自己的朋友圈挨个借钱，最终借到的这个钱，就是你的信任所值得的钱。 2，现在，人们对于品牌的认知，正在从产品关系转换为人际关系。 比如之前大家买东西经常更容易选择大品牌的产品，现在慢慢的，你会选择你的朋友推荐给你的面膜，或者甚至主动咨询朋友，有没有什么东西推荐给你，也就是说，现在的购物模式慢慢变成了社交---电商---社交---电商的形式，当然像淘宝这样的大佬也一直在向这方面转型和试水，这也侧面反映了一种趋势。 3，在未来，你所做的产品，和经营的店铺，相对于别人对你的信任来说，都不再会是那么重要。 如果一个人对你产生了信任，即使你没有店铺甚至没有产品，你只要推荐给他，那就会给你付款。这已经是现在很多成功微商早就做到的事情，理解了信任在交易里的重要性，那么也就对这种现象不足为奇。 三，圈层维护思维 圈层的概念就相当于每一个个体背后都有一个圈子，你认识的一个胖子，他背后至少有20个胖子是他可以影响的到的，这就是圈层的概念。 所以要有圈层维护的思维，从一开始定位好自己的用户，筛选出来用户的属性，找到用户之后，并且根据定位和属性开发他背后的圈层，这就是微商找到第一批用户之后要做的事情，也就是裂变。所以圈层用户的思维可以帮我忙将开发的客户发挥到最大化。 四，直复营销思维 1，什么是直复营销？ 简单来说就是立刻可以看到反馈的营销方式，比如直通车，投入的钱立马就可以看到点击率，转化率，方便做下一次调整，举个反例就是现在的电视广告，如果脑白金在央视昨晚广告，根本看不到到底会有多少人有任何反馈，因为反应周期太长了，想要立刻做出优化方面的调整是不可能的事情。 2，直复式营销的好处。 好处就是信心交流是双向的，非常直接方便，可以根据效果不断的去优化营销模式，在朋友圈发了一条文案没有引起反应，可以立马撤掉修改，随时做调整。 3，对于直复式营销的要求。 首先要把用户服务做到位，其次要灵活多变的改善自己的营销模式，因为直复式营销可以随时给你反馈，所以才有机会不断的优化，并且要多增加自己的营销创意，具体可以学习杜蕾斯的营销部门，那真的是大师级的营销，总能抓住人的眼球。 五，体验经济思维 1，如何理解体验经济？ 首先就是互动性，在微营销里边经常会和顾客互动，另外作为营销者是不可替代的，随着交流的深入，对你的信任就不会断加深，不像淘宝，出了你这个店铺，还有成百上千的店铺可以卖你的产品，而信任就没有那么容易被替代。第三就是高增进性，因为不可替代，所以就可以不断增加产品附加价值，也就是加大利润空间。 2，自己体验。 自己首先要去体验产品，觉得质量没问题了再推荐给顾客。 3，用户体验。 在微营销里经常会用到的，将用户的体验晒在朋友圈里，在互联网里边顾客没办法直接体验我们的产品，但是可以通过其他用户的体验呈现给他，更容易促进成交。 这次分享的内容读起来会略显生涩难懂一些， 毕竟是做了几年微营销之后浓缩总结出来的，但是建议能够先背下来，在之后的实际操作中不断回顾， 一定能够受益良多。 |
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