微商怎么做-新入微商要从以下几个关键点作为起步

新手微商如何定位选品,找适合自己适合做的类目,必须要注重的几个关键点


 一、微商选品

  做微商的关键点在于如何选品,选什么样的产品,一个好的产品能让你微商路途事半功倍,而一个效果不怎么样的产品可能会让你浪费很多时间又收获不了太多的成绩。所以要选择那种单品利润较高、复购率超过30%的产品,并且要是真实有效的产品,做生意最忌讳的就是做三无产品,特别是那种没有品牌、没有资质的品牌。

  做微商并不是你一个人能卖多少产品出去,因为你一个人卖不了多少,微信是没有流量来源的,一个人的好友顶多就是5000,做零售起不了量,所以必须靠代理来分销。所以,如果一个产品没有效果、持续的利润、品牌这些属性,代理流失,最后都是竹篮打水一场空,持续的销售必须要拥有这些属性。微商之所以赚钱的地方就在于累积,所以选品的时候必须选择持续能够销售的产品。

  二、优质领导人

  销售能力决定你能走多快,领导人的格局决定你能走多远。所以考察一个品牌也要考察领导人是否负责人,是否真真切切是帮助代理成长的。这个世界上,一个人的收入高并不是他能做多少事,而是能借多少力。一个人的能力是有限的,所以人必须要借助人的帮助才能更快速的成功。借力最快的方式就是寻找一个靠谱的领导人,能够给你足够的培训、技能、技巧,必须给这些东西给你才能成长。所以微商做代理的关键也在于此,跟一个好的上家能够学到足够的技能,可能不仅仅在微商上面,包括在以后的道路上都能带来很多的帮助。

  三、微商如何从熟人做起?

  我们每个人都有自己的人脉圈,新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。有些朋友觉得:赚朋友的钱,多难为情。是的,到现在,朋友会跟我购买,但是我不会赚朋友的钱。有人就会问:我们从朋友做起,不赚朋友的钱那赚谁的钱呢?答案是:赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢?

  如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态,朋友多半出于难为情,会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖,然后就没有然后了。这样后边路就堵死了,更多的情况是,现在微商那么多,网上黑微商的也多,朋友听说你在做微商,不理解你的别说跟你买东西,不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。

  但是,如果选的产品足够好,受众面广,恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货,在朋友圈分享你的使用心得,你在朋友当中人品过关,生活中是一个值得信赖的人,我敢保证在你做微商的这个阶段,也就是初期,你的朋友不仅不会屏蔽你,相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法,当然不是上门推销。

  举例,在你朋友的胃口被足够吊起的时候,你可以发朋友圈,点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬,在信任你的前提下,你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望,会不会想跟你购买?如果这个时候,你想着去赚朋友的钱,无疑是前功尽弃。换位思考,朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉?

  正确的做法是:成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样,她知道了肯定会感激你,这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你,她享受了你的好处自然乐意帮你。

  我们一定要懂得利用朋友圈的人,人滚人的去加人,这样加来的人朋友介绍的,对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍,你的东西不会愁卖,并且把这个模式继续复制下去,执行到位,效果是很惊人的。

  如果初期你连试用装都舍不得送,就想着赚钱,就像我说的:钓鱼,连鱼竿鱼饵都舍不得买,还是老老实实上班好了。

  现在太多微商,免费送人家还不一定领情,你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品,反正不熟的人免费送我面膜我不会用,即使朋友我也不一定会使用,我把脸看得很重要,相信大部分人会和我有一样的心态。

  像有些没掌握营销技巧的伙伴,朋友间的信任已经被透支完了的话,从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句,如果人品不好,做微商肯定也赚不了钱,微商归根结底还是基于对你的信任,才会跟你买。

  想要做大做强,光靠朋友肯定不行,还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式,疯狂式刷屏,朋友对你的产品早就麻木了,厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路,已经不好走了,必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。

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关键词: 微商怎么做

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