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批发市场进货。 这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷
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从店小二直播升级为官方直播间,飞猪直接的目的是给所有旅游商家“打了一个样儿”,以后想在阿里系平台上更好的薅羊毛,到底该怎么干;深层次目的是“释放了一个信号”,飞猪将遵循阿里系战略,向内容电商大幅转型,旅游作为重要垂类场景,不容有失;潜台词则是,旅游商家再不积极行动,黄花菜都要凉了。
01
1月12日,飞猪高调发布官方直播间“飞猪逛吃团”。
根据介绍,这个直播间未来将“甄选平台旅行好货,结合年轻人喜爱的盲盒等玩法,通过官方让利和新品补贴等形式,打造好买又好玩的超级旅行直播间。”
坦率来讲,事件本身不大。
“飞猪官方直播间”脱胎于“飞猪店小二直播”。实际操作上,最大的改变是将此前不固定时间、期数与主题的官方直播,确定为每周一至周六固定的官方直播。并进一步强化BOSS直播地位,每周三确定为“BOSS直播+独家新品”的重磅主打日。
有意思的事情,连起来看。
1月12日,“飞猪逛吃团”发布同日,阿里系炙手可热的版块——淘宝直播APP宣布升级为点淘APP,未来将通过“直播+短视频”,让消费者在一个APP里实现种草、搜索、购买的消费闭环。
去年11月30日,淘宝APP改版,原来的买家秀社区全面升级为新玩法“逛逛”,以“直播+短视频”为主,核心是给消费者种草。
短短一个多月,阿里系接连出手,一气呵成,关键词只有一个:内容。淘宝内容电商事业部总经理玄德更是在点淘APP发布会上直接喊出:
“内容化,将是2021年淘宝的重大战略。”
这样一来,逻辑就清晰明了:飞猪直播作为淘宝直播的重要一部分,官方直播间发布是对后者新战略的积极响应;淘宝直播的整体升级,又是对阿里系2021年全面转型内容电商的重要落地。简而言之,飞猪官方直播间,就是飞猪对阿里系整体战略的响应和落地,难怪会如此高调。
站在行业视角,一场巨大的变革浪潮正向旅游业袭来,飞猪官方直播间的发布,实际上起到三个作用:
“打了一个样儿”;
“释放了一个信号”;
“传递了一个潜台词”;
02
为什么说飞猪官方直播间是给全体旅游商家提前“打了一个样儿”?
飞猪自2020年2月以来,直播超过4万场,在去年618创造了百名旅业BOSS抱团直播的现象级事件。但不可否认,旅游业整体直播水准和层次,与服装、日化、电子产品等行业相比,相差甚远。
问两个扎心的问题,旅游业在整个2020年,除了极为个例的携程系梁建章BOSS直播外:
是否缔造出国民级的直播大V或达人?
是否缔造出现象级的直播带货案例或者金额?
都没有。
所以,飞猪需要将很多其他领域成熟、成功的直播经验,不断传递到旅游业内,飞猪官方直播间承担了窗口的职能。
1月13日,首批基础性直播经验已经透过这个窗口展示在行业面前:
直播时间持续且固定:飞猪官方直播间基本实现了不间断直播,每天早9点-晚24点,至少6场,每周一-周六不间断;
新品发布和官方低价:以每周三为重点时段,主打BOSS直播,各类新产品和官方最低价产品轮番轰炸;
盲盒式玩法多样叠加:1元机票、免房券、超级锦鲤、茅台等花样百出的产品,提升用户观看黏性;
强化种草类心智直播:突出旅游的特殊属性,1月13日就进行了英国自然历史博物馆全球首场直播,此前还推出卢浮宫、大英博物馆、凡尔赛宫、蓬皮杜、普拉多等世界知名博物馆的独家直播;
……
值得注意的是,飞猪官方直播间更希望传递给旅游商家直播的核心打法,尤其是公域流量转化与私域流量运营方面:
粉丝亲密度的玩法和对应任务体系的设计;
粉丝群运营和对应的工具;
直播预告;
其实,这些都是飞猪去年“双十一”后发布的“商家运营体系”的核心内容,也是飞猪此前发布的“新店铺运营体系”里,一直在强调的要点。
飞猪希望能够实现的效果是,未来通过官方选品背书的旅游好货,不仅会在飞猪官方直播间售卖,还将推荐给淘系的优质主播,逐步形成“一端选品,全网分发”的机制,扩大旅游商家在阿里生态内的曝光度和圈粉力。
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